2023年度FC东京的财务报告于5月21日发布。营业收入创下俱乐部历史最高的59.29亿日元，同比增长6.6亿日元。同时，也存在连续四年出现赤字的现状。
究竟在那里有什么样的努力呢？以及如何完全摆脱疫情，展望未来俱乐部的现状是什么。
在前篇中，我们采访了川岸滋也社长，讨论了过去最高销售额和连续四期亏损的背景，以及对大幅改变形态的学院的支持。
采访・构成＝佐藤 景（自由撰稿人）
──2023年度的决算已公布。首先，请告诉我您对这个数字的看法。
川岸 俱乐部的经营规模由销售额来体现。2019年度在疫情前约为563.5亿日元，而2023年度约为592.9亿日元。增加了约3亿日元。与前年度相比增加了6.6亿日元。这是俱乐部历史上最高的数字，超越了以往的上限。感谢球员、团队工作人员、俱乐部职员、球迷和支持者，以及合作企业的各位。
──过去最高的销售额是因为什么呢？
川岸并不是单一的，而是多种努力的结果，这些努力在数字上得到了体现。我们专注于所有领域。首先，如何提高最大的广告收入。关于票务收入，在从疫情中恢复的过程中，我们能达到什么样的增长。还有商品收入。FC东京之前，商品收入大约为3亿日元（在疫情前的2019年度），这是J1联赛中较低的数字。学校方面也是如此。以前我们是以普及活动的角度来推进，但现在我们改变了视角，认真看待学校业务。我认为在多个方面进行改善的努力已经产生了效果。
──作为支柱的广告收入为284亿。
川岸 去年增长了大约3亿人民币。自我担任社长以来已经两年了，通过重新审视和整顿销售体系，确保对目标数字负责，我认为取得了一定的成果。在票务收入方面，包括SOCIO（年票）的销售，去年约为9亿人民币，今年增长到12亿人民币。在商品收入方面，去年达到了4亿人民币，而2023年度超过了6亿人民币。这都要感谢各自的负责人努力工作。
──各个细分市场是否有共同的改进点。
川岸 我们一直在进行彻底的流程审查和人力投资。特别是在人才投资方面，我们积极投入。这是我成为足球俱乐部社长后再次感受到的，毕竟没有人就无法创造数字，也无法使俱乐部壮大。我们认为增加优秀员工和培养优秀人才是一种投资，并且实际上在努力实现。我们并不是一个很大的公司，但仅业务部门的员工就增加了10人。老实说，我并没有想到在两年内整体数字会增长到这个程度。
──您感觉到员工和工作人员的意识变化吗。
川岸 日复一日，我都在感受这一点。我希望每个人都能明确思考每一项工作的目的是什么，这是我传达的信息。去年三月制定的《FC东京VISION2030》是为了统一每个人的方向而设定的指导方针，结果各部门的经理们整理了应该追求的数字，以及为此需要采取的措施，大家共同努力，创造了历史最高的销售额。
──在J联赛俱乐部中，商品收入较少的原因是什么？具体采取了哪些措施？
川岸 首先我们谈到了改变思维方式。例如关于球衣的销售。以前总是因为害怕库存风险而不敢进货，导致每个赛季的首次进货数量让负责人感到困扰。但是，球衣应该是可以在想买的时候就能买到的商品。我对所有的球迷和支持者说过：“我们要停止出现没有商品可卖的情况。”即使承担进货的风险，我们也要确保商品的充足。如果有商品，就会增加销售额。虽然现在仍然会出现缺货的情况，但我们正在比上个赛季进更多的商品，并在承担库存风险的同时继续努力。
──在球场上常常说“如果不冒险，就无法期待大的回报”，但在商业方面转变为冒险的心态难道不是一件困难的事情吗。
川岸 正如《VISION2030》中所述，当我们考虑到东京=FC东京时，如果缩手缩脚就无法向前迈进，也无法到达那个舞台。果然，需要挑战。在这个过程中，尝试和错误是必然的，但正因为如此，我们才能产生“觉察”。当然，我们会讨论回报有多少，但管理层也始终保持着容忍的视角，努力向前推进。
此外，重要的一点是，成为了MIXI, Inc.的集团公司。之前是由东京燃气作为母体，并获得支持，但在资本关系上，俱乐部是独立经营的，并没有能够吸收赤字的经营体制。然而现在在与MIXI的讨论中，只要能够清楚地说明，甚至可以制定赤字的商业计划。从这个意义上说，2023年度和2024年度也制定了赤字计划，但这部分将由MIXI吸收，因此在某种意义上可以进行强势经营。过去可能会考虑到当盈余金用尽时该怎么办，是否需要增资。现在的思维方式是，考虑如何使用资金，而不是如何处理剩余资金。
──在财务报告中，营业损失约为9600万，最终损益为2.28亿。虽然这是连续第四个季度的亏损，但这个数字是否可以认为是按照目前的说明所计划的呢？
川岸 是的。关于2023年度的决算再多解释一下，首先前提是收入方面发生了变化。由于在2019赛季中在明治安田生命J1联赛中获得了第二名，从J联赛获得的理念强化分配金在接下来的三个赛季中分别为2.5亿日元、2.5亿日元和2亿日元的收入。这在2022年度结束后就不再有了。此外，均等分配金也减少了1.1亿日元。
这种收入方面的变化在2023年度开始之前就已经显现出来，可以说在“前提条件”发生变化的情况下，如何应对变得尤为重要。2022年度的营业赤字为8700万日元，加上分配金收入减少的3.1亿日元，正常情况下将导致约4亿日元的赤字。2023年度的经营课题是从这个负4亿日元中能恢复到什么程度。开头提到的销售额比上年度增加了6.6亿日元，但考虑到分配金的减少，俱乐部的实际能力值计算下来销售额接近增加了10亿日元。这个数字本身可以说是与目前俱乐部的规模和实力相符的好数字，并且超出了计划的预期。
我们也进行了减值，这是将未来将要发生的成本提前计入的形式。考虑到今后的展望，为了提高2024年度以后的经营自由度而实施的。由于资本金也很充足，因此完全没有问题。
──关于将学校的普及活动转变为业务的讨论。关于学院，您怎么看？为了球迷和支持者，开始了名为学院支持者的活动。
川岸 之前以俱乐部支持会员的形式，得到了粉丝和支持者们对学院的支持。但实际上，这更像是一个粉丝俱乐部组织的项目。因此，我们采纳了将实际情况与内容相结合的想法，改为传统的官方会员制度。同时，我们也收到了希望支持学院的声音，经过多次讨论，最终决定以学院合作伙伴和学院支持者的形式进行全新改版。
──这个学院合作伙伴和学院支持者有什么区别呢？
川岸 大致上，学院合作伙伴面向企业，学院支持者面向个人。我们正在听取各种意见，以确定这种形式是否最佳，但我们已经收到了大致符合预期的申请，首先能够启动这一点，我真心感到高兴。实际上，学院的活动费用非常庞大，单独看这一点会造成巨大的赤字。从培养未来在顶级球队中活跃的球员的意义上来说，这对俱乐部来说是重要的投资，但在经营中，我们需要在考虑赤字的同时，努力扩大学院的活动。为了回应那些希望支持学院的人的愿望，我们设立了新的项目，以使学院的活动更加活跃，因此启动了这样的举措。
──请再次告诉我们，学院对俱乐部来说是什么样的存在？上个赛季我们获得了时隔6个赛季的第三次J联赛最佳青训俱乐部奖。
川岸 东京是一个人口众多的城市，可以说是日本足球运动员最多的都道府县之一。虽然目前的所有学院生并非都来自东京，但我们认为，作为首都的俱乐部，我们有责任培养职业球员。过去几个赛季，从整个J联赛来看，平均每个赛季大约有50到60名FC东京学院的毕业生作为职业足球运动员在比赛。这是非常了不起的事情，我们也认为这应该作为我们俱乐部的优势长期保持下去。
现在，查看顶级球队的成员，发现来自学院的球员很多，俱乐部处于非常良好的循环中。从球队组建的角度来看，这是非常可取的。如果从外部引进球员，通常需要支付合同解除的违约金，但培养球员就不需要。此外，如果来自学院的球员数量较多，那么在需要从外部引进时，也可以投入大量资金。我认为来自学院的球员在顶级水平上表现出色，在各个方面都有很大的优势。
Kashif BANGNAGANDE选手
然而，考虑到世界足球界的格局，J联赛的地位并不是最高的。球员必然会追求世界顶级联赛，并且有想要挑战海外的现实。来自青训营的球员最终也不可避免地会走出去。如果是这样的话，我们必须认真培养球员并获得转会费。这笔资金的再投资，以及培养在世界上活跃的球员，同时建立一个壮大的俱乐部的循环，是极其重要的。
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