2024赛季结束的FC东京。在平均入场人数、年度销售等商业方面更新了多项历史最高数字的同时，也面临着作为球队未能参与争夺冠军的现实。关于俱乐部的现状，从商业和足球两个方面请川岸滋也社长回顾了一年的战斗。在前篇中，询问了他对良好业绩的商业方面的看法。那里蕴含着不仅仅是良好数字所能看到的未来努力。
采访・构成＝佐藤 景（自由撰稿人）
历史最高数字与未来的努力
──2024赛季的商业和足球方面，分别是如何总结的呢？首先请您谈谈商业方面。
作为一个易于理解的指标，联赛的观众动员人数是一个重要的参考。FC东京在2019赛季的31,540人是历史最高数字。而2024赛季我们成功超过了这个数字。每场比赛平均超过33,000人，共有630,000人到场。尽管在主场味之素体育馆的胜利并不多，但仍然有许多球迷和支持者前来观看，并在最后时刻给予支持，我们对此深表感谢。在国立竞技场举行的四场主场比赛中，我们都取得了胜利，但未能在味之素体育馆带来更多胜利，这让我感到非常遗憾和抱歉。
──您如何看待观众人数增加的原因？
12019赛季的平均观众人数超过了30,000人，这是一个争夺冠军的赛季。超越这个数字的目标对俱乐部来说是一个挑战，我们并不认为这会很快实现。然而，在2024赛季，我们真的吸引了很多观众，成功地完成了这个挑战。当然，与2019赛季所有比赛都在味之素体育场举行不同，2024赛季我们在日本国立体育场举办了4场比赛，共吸引了210,000人到场。由于联赛主场比赛增加了2场，因此无法简单地比较数字，但我认为超越这个作为重大目标的数字意义重大。
在日本国立体育场举办比赛的好处，如之前所述，不仅限于味之素体育馆，还能广泛接触到那些无法了解FC东京存在的人们。我们希望在未来继续以味之素体育馆为主，同时战略性地利用国立体育场，并在J联赛中以“THE国立DAY”的名义进行宣传，这正是俱乐部与J联赛双方意图一致的地方，因此我们希望能够吸引更多的球迷和支持者前来。
──商品的销售也在顺利增长。对此您怎么看？
本赛季表现非常出色。更换新徽章可能带来了良好的效果。当然，我并不认为新徽章得到了所有人的认可，但从数字来看，情况比上赛季有所改善，我感受到更多的人开始关注我们的产品。通常，购买商品的主要是现有的粉丝和支持者。从这个角度来看，需求确实很大，大家愿意更换新徽章的商品。此外，我们还为轻度粉丝准备了价格适中的商品，如毛巾围巾，这也是一个重要因素。正如我在上次采访中提到的，我们在体育场内扩展了商品销售点，并确保有足够的库存，这也带来了良好的效果。
──从过去两年的数字来看，商品销售额分别为4亿和6亿，呈现增长趋势。2024赛季的商品销售情况如何呢。
今年预计超过7亿元。在上次的采访中也提到过，不害怕库存风险的努力也取得了成果。我认为在这里我们将继续努力，积累更多的成果。
──作为新开始的尝试，推出了U-12票的销售。请再次告诉我其目的和效果。
从本赛季开始，我们设置了一种名为U-12的票种。分析该“客户群”后发现，在该票种中，面向成人的票务销售也在增长。换句话说，U-12票种成为了家庭观众的一个契机。从夏季的分析来看，进一步查看数据后，观众的平均年龄下降了约1岁。这可能与U-12的观众以及与他们一起到场的小学生家庭的相对年轻年龄有关。J联赛已经启动30年，观众的平均年龄逐渐上升，因此联赛和俱乐部都面临着年轻化粉丝群体的挑战。从这个角度来看，我认为这是一个取得了一定效果的措施。
此次尝试是从中长期的视角进行的。当考虑孩子支持哪个俱乐部时，父母的影响是非常大的。从这一点出发，我认为能够创造出“因为父母带我去体育馆，所以我喜欢FC东京”的体验是非常重要的。通过持续进行这样的尝试，我希望能够创造出一个环境，让FC东京的粉丝和支持者在10年、20年间不断更替而持续下去。如果只考虑眼前的利益，增加一个小学生的客人和增加一个成年人的客人所带来的“客单价”是不同的，因此可能会更关注成年人。然而，中长期的视角是绝对必要的，我希望能够展望10年、20年、30年，创造出从父母到孩子，再到孙子之间传递的循环。从这个意义上说，我希望今后继续对家庭群体进行接触。
──作为另一个尝试，2024年度与海外俱乐部有了合作。能否请您介绍一下与华沙莱吉亚和SL本菲卡的合作情况？
谈到与海外俱乐部的合作，人们往往会认为这涉及到俱乐部之间的球员交流，但实际上，各个联赛和球队对球员的要求是不同的，因此并不是那么简单。华沙莱吉亚以球探合作为核心，交换彼此拥有的球探信息。我们会就我们考虑引进的欧盟球员征求第二意见的评估，反过来也会提供他们关注的日本球员的信息。这是一个双方需求一致而实现的合作。
SL与SL本菲卡的合作关系是关于培养的。学院是FC东京的强项，我认为如何为球员的职业生涯规划是FC东京以及日本足球界在“后青年”阶段面临的挑战。是选择升入大学，还是在J联赛中踢球。即使是晋升到一线队的球员，也可能选择更换类别。确保这一代球员的出场次数是相当困难的。通过租借到J2俱乐部创造出场机会也是一种方式，但这还不够。为了提升球员的价值，我希望拓宽各种可能性。在这个过程中，培养球员在海外也是一个选择，因此在最大化球员价值的方面，与世界顶级俱乐部SL本菲卡的想法达成了一致，因此达成了合作。
──2024年度的销售额将会有什么样的结果呢？虽然在决算之前，但请告诉我目前的感觉。
去年的销售额为592.9亿日元，但预计今年将大幅超过这一数字，感谢大家的支持，各个业务部门的业绩似乎都将创下历史新高。由于详细信息尚未整理，我们希望在财报发布后再次作为管理报告进行汇报。
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