2023年度FC東京的決算報告於5月21日發表。營業收入創下俱樂部歷史新高，達到59.29億日圓，較去年增加6.6億日圓。然而，連續四年出現赤字的現狀也依然存在。
究竟那裡有什麼樣的努力呢？以及完全擺脫疫情的困境，還有面向未來的俱樂部現狀是什麼。
在前篇中，我們訪問了川岸滋也社長，談到了過去最高的銷售額和連續四期虧損的背景，以及對大幅改變形態的學院的支持。
取材・構成＝佐藤 景（自由撰稿人）
──2023年度的決算已經公布。首先請告訴我您對這個數字的看法。
川岸 俱樂部的經營規模是由銷售額來顯示的。疫情前的2019年度約為56.35億日圓，而2023年度約為59.29億日圓。增長了約3億日圓。與前年度相比也增加了6.6億日圓。這是俱樂部歷史上最高的數字，超越了以往的天花板。我們感謝球員、團隊工作人員、俱樂部職員、粉絲和支持者，以及合作夥伴企業的朋友們。
──過去最高的銷售額的原因是什麼呢？
川岸 並不是單一的努力，而是多方面的努力在數字上得到了體現。我們專注於所有的領域。首先，我們要思考如何增長最大的廣告收入。關於票務收入，在疫情後的恢復中，我們能夠增長到什麼程度。還有商品收入。FC東京之前的商品收入約為3億日圓（在疫情前的2019年度），這在J1聯賽中也是較低的數字。學校方面也是如此。之前我們是以推廣活動的角度來推進，但現在我們改變了視角，將其作為學校事業來看待。我認為這樣多方面的改善努力已經開始顯現成效。
──作為支柱的廣告收入為284億日圓。
川岸 相比於去年增長了約3億日圓。自我擔任社長以來已經兩年，透過重新檢視和整頓營業體系，對目標數字負責，我認為已經取得了一定的成果。在票務收入方面，包括年度票的銷售，從前一年度的約9億日圓增長到12億日圓。在商品收入方面，前一年度已經達到4億日圓，但2023年度超過了6億日圓。這都要感謝各自負責的同事們的努力。
──在各個區段中，有沒有共同的改善點呢？
川岸 我們一直在徹底檢討流程並投資於人力資源。特別是在人才上的投資，我們積極進行。這是我成為足球俱樂部社長後再次感受到的，無論如何，沒有人才就無法創造數字，也無法擴大俱樂部。我們認為增加優秀的員工以及培養優秀的人才是投資，並且實際上在這方面努力。我們的公司並不算大，但僅商業部門的員工就增加了10人。即便如此，老實說，我並沒有預料到在兩年內整體數字會增長到這個程度。
──您感受到員工和工作人員意識的變化嗎。
川岸 每天都在感受中。我希望每個人都能明確思考每一項工作的「目的」。去年三月制定的『FC東京VISION2030』是為了讓每個人朝著同一方向前進的指針，結果各部門的經理們整理出應該追求的數字，以及為此需要的努力，大家一起誠實地投入，創造了歷史最高的銷售額。
──在J聯盟的俱樂部中，商品收入較少的原因是什麼？具體來說，進行了哪些努力呢？
川岸 首先我們談到了改變心態的問題。例如關於球衣的銷售。之前因為過於害怕庫存風險，導致進貨數量過少，負責人每個賽季都在為初次進貨的數量而煩惱。但是，球衣應該是可以在想購買的時候就能購買的商品。我告訴所有的粉絲和支持者，當他們去商品商店時，「我們應該避免出現沒有商品可賣的情況」。即使要承擔進貨的風險，我們也應該努力準備好商品。如果有商品可賣，銷售額也會上升。雖然現在仍然會有缺貨的情況，但我們已經比上個賽季進貨了更多的商品，並在承擔庫存風險的同時繼續努力。
──在場上常常說「不冒險就無法期待大的回報」，但在商業方面轉變為冒險的心態不是一件困難的事嗎。
川岸 如同『VISION2030』所述，當我們考慮到東京＝FC東京的時候，如果縮手縮腳就無法向前邁進，也無法到達那個舞台。果然需要挑戰。在這個過程中，嘗試與錯誤是必然會發生的，但正因如此，我們才能產生「覺察」。當然，我們會討論回報有多少，但經營團隊也一直保持著容忍的視野，努力向前邁進。
此外，重要的一點是，成為了MIXI, Inc.的子公司。之前是由東京瓦斯作為母體，並獲得支持，但在資本關係上，俱樂部是獨立經營的，並沒有能力吸收虧損。然而現在在與MIXI的討論中，只要能夠清楚地解釋，甚至可以制定虧損的業務計劃。從這個意義上來看，2023年度和2024年度也制定了虧損的計劃，但這部分將由MIXI吸收，因此在某種意義上可以進行積極的經營。過去可能會考慮到當盈餘金用完時該怎麼辦，是否需要增資。現在的思維是，與其考慮如何處理多餘的資金，不如思考如何使用這些資金。
──根據決算報告，營業損失約為9,600萬，最終損益為2.28億。雖然已經連續四期虧損，但這個數字是否可以認為是如同目前的說明所提到的，屬於計劃中的範疇呢？
川岸 是的。關於2023年度的決算再多說一些，首先作為前提，收入方面有了變化。因為在2019賽季中，明治安田生命J1聯賽中獲得了第二名，因此從J聯賽獲得的理念強化分配金在接下來的三個賽季中分別為2.5億日圓、2.5億日圓和2億日圓的收入。這在2022年度結束後就不再有了。此外，均等分配金也減少了1.1億日圓。
這些收入方面的變化在2023年度開始之前就已經明顯，換句話說，在「前提條件」改變的情況下，如何應對變得至關重要。2022年度的營業虧損為8700萬日圓，加上分配金收入減少的3.1億日圓，正常情況下將會造成約4億日圓的虧損。2023年度的經營課題是從這個負4億日圓中能夠恢復到什麼程度。我在開頭提到的銷售額比上年度增加了6.6億日圓，但考慮到分配金的減少，作為俱樂部的實力值，銷售額實際上計算出來接近增長了10億日圓。這個數字本身從目前俱樂部的規模和實力來看，可以說是一個良好的數字，並且計劃的結果大大超出了預期。
雖然也進行了減損，但這是將未來可能發生的成本提前計入的形式。考慮到未來的展望，為了提高2024年度以後的經營自由度而實施。資本金也相當充足，因此完全沒有問題。
──有關將學校的普及活動轉變為業務的討論，您怎麼看學院呢？針對粉絲和支持者，已經開始了名為學院支持者的計畫。
Kawaguchi 至今為止，我們以俱樂部支持會員的形式，得到了粉絲和支持者們對於學院的支持。然而，實際上這是一個接近於粉絲俱樂部組織的計劃。因此，我們採取了將實際情況與內容相結合的想法，將傳統的形式改為官方會員資格。另一方面，我們也收到了希望支持學院的聲音，經過多次討論，結果決定將其全新改為學院合作夥伴和學院支持者的形式。
──這個學院合作夥伴和學院支持者之間有什麼不同呢？
川岸 大致上來說，學院合作夥伴是針對企業的，學院支持者則是針對個人的。這種形式是否最佳，我們在聽取各種意見的同時進行，但已經收到了大致符合預期的申請，首先能夠啟動我真心感到高興。實際上，學院的活動費用非常龐大，單獨看這部分會出現巨大的赤字。從未來培養能在頂級球隊中活躍的選手的角度來看，這對俱樂部來說是一項重要的投資，但在經營中，考慮到赤字的情況下，也需要努力擴大學院的活動。為了回應那些希望支持學院的人的心聲，我們設立了新的計劃，並啟動了這些努力，以使學院的活動更加活躍。
──學院對於俱樂部來說是什麼樣的存在，請再告訴我一次。上個賽季是六個賽季以來第三次獲得J聯盟最佳育成俱樂部獎。
川岸 東京是人口最多的都道府縣之一，自然也有最多的孩子在踢足球。雖然目前的所有學院生並非都來自東京都內，但我們認為，基於這樣的事實，作為首都的俱樂部，我們有責任培養職業選手。在過去幾個賽季中，從整個J聯賽來看，平均每個賽季大約有50到60名FC東京學院的畢業生作為職業足球選手參賽。我認為這是一件了不起的事情，我們的俱樂部必須將其作為優勢持續維持下去。
現在，當看到頂級球隊的成員時，來自學院的球員很多，這對俱樂部來說是一個非常良好的循環。在球隊編成上，這是一個非常可取的形態。從外部獲得球員時，通常需要支付因合約解除而產生的違約金，但如果培養球員，就不需要這些費用。此外，來自學院的球員數量越多，當需要從外部獲得球員時，也能夠投入更多的資金。我認為來自學院的球員在頂級水平上表現出色，從各個方面來看都是非常有利的。
Kashif BANGNAGANDE選手
然而，考慮到世界足球界的格局，J聯賽的地位並不是最高的。球員必然會朝著世界頂級聯賽的方向努力，並且有想要挑戰海外的現實。來自青訓系統的球員最終也無法避免走出國外。如果是這樣，我們就必須好好培養球員並獲得轉會費。將這些資金再投資，培養能在世界上活躍的球員，並建立一個讓俱樂部壯大的循環，這是極其重要的。
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