Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano de 2023, anunciado em 21 de maio. A receita operacional atingiu um recorde histórico de 5,929 milhões de ienes, com um aumento de 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Por outro lado, a situação de quatro anos consecutivos de déficit também persiste.
Quais esforços foram feitos lá? E qual é a posição atual do clube em relação à completa superação da pandemia e à visão para o futuro?
Na primeira parte, conversei com o presidente Shigeya Kawagishi sobre o histórico de vendas recordes, o fundo de quatro períodos consecutivos de prejuízo e o apoio à academia que passou por grandes mudanças.
Reportagem e estrutura = Kei Sato (escritor freelancer)
──Os resultados financeiros do ano fiscal de 2023 foram anunciados. Primeiro, por favor, compartilhe sua opinião sobre esses números.
Kawagishi A receita é um indicador da escala de gestão do clube. Em 2019, antes da pandemia, foi de aproximadamente 5,635 bilhões de ienes, enquanto em 2023 foi de cerca de 5,929 bilhões de ienes. Conseguimos aumentar em cerca de 300 milhões de ienes. Em comparação com o ano anterior, houve um aumento de 660 milhões de ienes. Este é o maior número da história do clube, superando o teto anterior. Agradecemos aos jogadores, à equipe técnica, aos funcionários do clube, aos fãs e apoiadores, e às empresas parceiras.
──Qual é a razão para ter alcançado o maior faturamento da história?
Kawagishi não se pode dizer que seja apenas uma coisa, mas sim que várias iniciativas se refletiram em números. Temos nos concentrado em todos os segmentos. Primeiro, como podemos aumentar a receita de publicidade, que é a maior. Quanto à receita de ingressos, estamos nos recuperando da pandemia e queremos saber até onde podemos chegar. E quanto à receita de produtos. O FC Tokyo anteriormente tinha uma receita de produtos de cerca de 300 milhões de ienes (no ano fiscal de 2019, antes da pandemia), que era um número baixo em toda a J1 League. O mesmo se aplica às escolas. Anteriormente, estávamos promovendo no contexto de atividades de divulgação, mas mudamos nossa perspectiva para ver isso como um negócio de escola. Vejo que os esforços de melhoria em várias áreas estão dando resultados.
──A receita de publicidade, que é a base, foi de 2,84 bilhões de ienes.
Kawagishi Aumentou cerca de 300 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Já se passaram dois anos desde que assumi a presidência, e acredito que obtivemos resultados significativos ao revisar e estruturar nosso sistema de vendas, assumindo a responsabilidade pelos números-alvo. Quanto à receita de ingressos, conseguimos aumentar as vendas do SOCIO (ingresso anual) de aproximadamente 900 milhões de ienes no ano anterior para 1,2 bilhão de ienes. Na receita de produtos, chegamos a 400 milhões de ienes no ano anterior, mas superamos 600 milhões de ienes no ano fiscal de 2023. Isso se deve ao esforço de cada responsável.
──Houve pontos de melhoria comuns em cada segmento?
Kawagishi Temos trabalhado na revisão completa dos processos e no investimento em talentos. Em particular, estamos investindo ativamente em pessoas. Isso é algo que percebi novamente ao me tornar presidente do clube de futebol, mas, de qualquer forma, sem pessoas, não conseguimos gerar números e não podemos expandir o clube. Consideramos o aumento de uma equipe talentosa e o desenvolvimento de talentos como um investimento, e estamos realmente nos dedicando a isso. Não somos uma empresa tão grande, mas apenas na área de negócios, aumentamos em pelo menos 10 pessoas. Mesmo assim, para ser honesto, não esperava que os números crescessem tanto em dois anos.
──Você também sente a mudança na consciência dos funcionários e da equipe?
Kawagishi Estou sentindo isso todos os dias. Estou enviando uma mensagem para que cada um pense claramente sobre "por que estamos fazendo isso" em relação a cada trabalho. A 'FC Tokyo VISION 2030', que foi formulada em março da última temporada, é uma diretriz para alinhar a direção de cada um, mas, como resultado, os gerentes de cada departamento organizaram quais números devem buscar e quais esforços são necessários para isso, e todos se dedicaram de forma sincera, resultando nas maiores vendas da história.
──Quais foram as iniciativas específicas que levaram ao aumento da receita com produtos, que era uma das menores entre os clubes J?
Kawagishi Primeiro, falamos sobre mudar a mentalidade. Por exemplo, sobre a venda de uniformes. Antes, havia uma mentalidade de evitar comprar em excesso devido ao medo do risco de estoque, e parece que os responsáveis se preocupavam a cada temporada com a quantidade de compras iniciais. No entanto, os uniformes devem ser itens que podem ser comprados quando desejados. Eu disse aos fãs e apoiadores que devemos "parar com a situação de não ter produtos à venda" quando eles vão à loja de produtos. A ideia é que, mesmo assumindo riscos em relação às compras, devemos garantir que os produtos estejam disponíveis. Se houver produtos à venda, as vendas também aumentarão. Embora ainda haja casos de falta de estoque, estamos comprando mais produtos do que na temporada passada e tentando operar com o risco de estoque.
──No campo, costuma-se dizer que "se você não assumir riscos, não pode esperar grandes retornos", mas não é difícil mudar essa mentalidade para o lado dos negócios?
Kawagishi De acordo com o que está em 'VISION2030', quando pensamos em como Tokyo = FC Tokyo, não podemos avançar se estivermos encolhidos, e definitivamente não chegaremos a esse estágio. É necessário um desafio. Durante esse processo, tentativas e erros certamente ocorrerão, mas é assim que também surgem as nossas "percepções". Claro, discutiremos qual será o retorno, mas a equipe de gestão tem se esforçado para avançar com uma perspectiva que aceita isso.
Além disso, o que foi muito importante é que se tornou uma empresa do grupo MIXI, Inc. Até agora, a Tokyo Gas era a empresa-mãe e fornecia suporte, mas, em termos de relações de capital, o clube operava de forma independente e não tinha um sistema de gestão capaz de absorver déficits. No entanto, atualmente, em discussões com a MIXI, se for bem explicado, é considerado aceitável até mesmo elaborar um plano de negócios com déficit. Nesse sentido, para o ano fiscal de 2023 e também para 2024, planos de déficit estão sendo elaborados, mas essa parte será absorvida pela MIXI, permitindo uma gestão mais ousada. Antes, poderíamos ter nos perguntado o que fazer quando os fundos excedentes se esgotassem, se seria necessário um aumento de capital. Agora, a mentalidade mudou de como lidar com o dinheiro sobrando para como utilizá-lo.
──No relatório financeiro, a perda operacional foi de aproximadamente 96 milhões de ienes e o resultado final foi de 228 milhões de ienes. Embora seja o quarto trimestre consecutivo de prejuízo, podemos considerar que esses números estão de acordo com o que foi planejado, conforme mencionado na explicação anterior?
Kawagishi Sim, isso mesmo. Para explicar um pouco mais sobre o resultado financeiro do ano fiscal de 2023, primeiro, como premissa, houve mudanças na receita. Ao terminar em segundo lugar na temporada de 2019 na Meiji Yasuda Life Insurance Company J1 League, recebemos, como parte da distribuição de recursos para fortalecimento de filosofia da J-League, receitas de 250 milhões de ienes, 250 milhões de ienes e 200 milhões de ienes nas três temporadas seguintes. Isso foi encerrado com o ano fiscal de 2022. Além disso, a distribuição equitativa foi reduzida em 110 milhões de ienes.
As mudanças na receita já eram conhecidas antes do início do ano fiscal de 2023, e como essas "condições prévias" mudaram, era importante como responder a isso. O déficit operacional do ano fiscal de 2022 foi de 87 milhões de ienes, então, somando a redução da receita de distribuição de 310 milhões de ienes, isso resultaria em um déficit de cerca de 4 bilhões de ienes se fizéssemos normalmente. O desafio de gestão para o ano fiscal de 2023 era até onde poderíamos nos recuperar desse déficit de 4 bilhões de ienes. No início, expliquei que a receita aumentou em 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior, mas considerando a diminuição da receita de distribuição, isso significa que, em termos de capacidade do clube, a receita aumentou em quase 1 bilhão de ienes. Esse número, considerando o tamanho e a capacidade atual do clube, pode ser considerado um bom número, e superou significativamente o planejamento.
Foi realizada uma redução de ativos, mas isso foi feito de forma a antecipar os custos futuros. Considerando as perspectivas futuras, isso foi implementado para aumentar a liberdade de gestão a partir do ano fiscal de 2024. A situação do capital social também é robusta, portanto, não há problema algum.
──Houve uma conversa sobre mudar o foco da promoção da escola para o negócio. E quanto à academia? Uma iniciativa chamada "Apoio à Academia" foi iniciada para os fãs e apoiadores.
Kawagishi Até agora, estávamos apoiando a academia na forma de membros de suporte ao clube, com o apoio de fãs e torcedores. No entanto, na prática, era um programa muito próximo de uma organização de fã-clube. Portanto, adotamos a ideia de alinhar a realidade com o conteúdo, e o que era anteriormente foi alterado para OFFICIAL MEMBERSHIP. Por outro lado, também recebemos vozes de pessoas que desejam apoiar a academia, e após muitas discussões sobre qual seria a melhor forma, desta vez renovamos para a forma de parceiro da academia e apoiador da academia.
──Quais são as diferenças entre este parceiro da academia e o apoiador da academia?
Kawagishi De forma geral, Parceiro da Academia é voltado para empresas, enquanto Apoiador da Academia é voltado para indivíduos. Estamos avançando com várias opiniões sobre se essa forma é a melhor, mas já recebemos inscrições que estão, em sua maioria, de acordo com o esperado, e, para ser sincero, estou feliz que conseguimos começar. Para ser honesto, os custos das atividades da academia são muito altos, e se olharmos apenas para isso, teremos um grande déficit. No sentido de desenvolver jogadores que brilharão no time principal no futuro, é um investimento importante para o clube, mas, por outro lado, é necessário considerar o déficit na gestão e também fazer esforços para expandir as atividades da academia. Iniciamos essas iniciativas para responder ao desejo das pessoas que querem apoiar a academia, criando um programa que permita tornar as atividades da academia mais ativas.
──Qual é a importância da academia para o clube? Na última temporada, recebemos pela terceira vez em seis temporadas o prêmio de Melhor Clube de Formação da J-League.
Kawagishi Tokyo tem uma população grande e, consequentemente, pode-se dizer que é uma das províncias com o maior número de crianças jogando futebol. Embora atualmente todos os alunos da academia não sejam originários da cidade, acreditamos que, levando em conta esses fatos, temos a missão de formar jogadores profissionais como um clube da capital. Nos últimos anos, ao observar toda a J-League, em média, cerca de 50 a 60 jogadores formados na academia do FC Tokyo estão jogando como profissionais a cada temporada. Isso é algo maravilhoso e acreditamos que devemos manter isso como uma força permanente do nosso clube.
Atualmente, ao olhar para os membros da equipe principal, há muitos jogadores formados na academia, o que coloca o clube em um ciclo muito bom. Em termos de formação da equipe, isso é uma forma extremamente favorável. Quando se trata de adquirir jogadores de fora, muitas vezes é necessário um pagamento de multa rescisória, mas se você desenvolver jogadores, isso não é necessário. Além disso, se houver um grande número de jogadores formados na academia, quando for necessário adquirir jogadores de fora, é possível investir uma quantia significativa. Acredito que ter jogadores formados na academia se destacando em alto nível traz grandes benefícios em vários aspectos.
Kashif BANGNAGANDE
No entanto, ao considerar a estrutura do futebol mundial, a posição da J-League não é a mais alta. Os jogadores inevitavelmente buscarão as principais ligas do mundo e há uma realidade de que desejam desafiar-se no exterior. É inevitável que os jogadores formados nas academias também acabem saindo. Se esse for o caso, é importante para nós desenvolver bem os jogadores e obter taxas de transferência. Acreditamos que é extremamente importante estabelecer um ciclo de reinvestir esses fundos para desenvolver jogadores que se destacam no mundo e expandir o clube.
A parte final está aqui
